Towary przewidziane do szybkiej rotacji umieszcza się na regałach sklepowych
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Towary przewidziane do szybkiej rotacji, takie jak napoje, przekąski czy produkty sezonowe, powinny być umieszczane na wysokości oczu klienta. Taka strategia merchandisingowa jest kluczowa, ponieważ produkty znajdujące się w tej strefie są bardziej widoczne i łatwiej dostępne dla konsumentów. Badania pokazują, że klienci są bardziej skłonni do zakupu towarów, które dostrzegają na pierwszym planie. Dobrze przemyślany układ sklepu oraz odpowiednie umiejscowienie produktów sprzyjają impulsowym zakupom, co zwiększa sprzedaż. Warto również zauważyć, że umieszczanie najpopularniejszych produktów na wysokości oczu minimalizuje potrzebę schylania się i poszukiwania, co może być uciążliwe dla klientów. Takie podejście jest zgodne z zasadami merchandisingu i psychologii zakupowej, które zalecają umieszczanie towarów w miejscach, gdzie będą one najłatwiej zauważalne. Przykładem może być umieszczanie najczęściej wybieranych napojów na wysokości oczu w lodówkach.
Umieszczanie towarów na najniżej położonych półkach nie jest skuteczną strategią sprzedaży, szczególnie w przypadku produktów o szybkiej rotacji. Klienci mogą mieć trudności z dostrzeganiem tych produktów, co prowadzi do ich pomijania. W praktyce, umieszczanie towarów na dolnych półkach może powodować, że klienci będą musieli schylać się, co może być niewygodne, a w rezultacie zniechęca ich do zakupu. Ponadto, bliskość wejścia do sklepu a umiejscowienie towarów na dolnych półkach nie zawsze sprzyja wzrostowi sprzedaży. Klienci mogą być bardziej skłonni do sięgania po produkty umieszczone na wyższych półkach, które są bardziej widoczne i w zasięgu wzroku. Umieszczanie towarów jak najdalej od wejścia także nie jest praktyką wspierającą sprzedaż. Z perspektywy psychologii zakupowej, klienci są bardziej skłonni do zakupu produktów, które od razu przyciągają ich uwagę. Dlatego umieszczanie towarów na wysokości oczu, a nie w mniej dostępnym miejscu, jest kluczowym elementem efektywnego planowania przestrzeni sprzedażowej. Zastosowanie odpowiednich strategii merchandisingowych jest nie tylko kwestią estetyki, ale przede wszystkim zasadą zwiększania sprzedaży i zadowolenia klientów.