Towary często rotujące powinny być eksponowane na półkach sklepowych
Jak się dobrze nad tym zastanowić, to umieszczanie towarów, które szybko się sprzedają, na wysokości oczu klientów, to naprawdę dobra sprawa. Napoje, przekąski czy sezonowe produkty – wszystko, co chcemy, żeby klienci widzieli w pierwszej kolejności, powinno być na wysokości ich wzroku. Zauważ, że jak coś jest na wyciągnięcie ręki, to łatwiej to zauważyć i kupić. Ludzie często decydują się na impulsowe zakupy, więc dobry układ sklepu i przemyślane umiejscowienie produktów mogą znacznie zwiększyć sprzedaż. Poza tym, gdy najpopularniejsze produkty są na wysokości oczu, klienci nie muszą się schylać, co bywa naprawdę uciążliwe. W końcu to wszystko sprowadza się do tego, żeby towar był widoczny i łatwo dostępny. Na przykład, dobrze jest umieścić najczęściej kupowane napoje właśnie na wysokości oczu w lodówkach – wtedy na pewno przyciągną uwagę.
Umieszczanie towarów na dolnych półkach to raczej nie najlepszy pomysł, zwłaszcza jeśli chodzi o szybkie rotacje. Klienci mają problem z zauważeniem takich produktów i często je omijają. Jak się nad tym zastanowisz, schylanie się po coś z dolnej półki to nie jest wygodne, więc może to zniechęcać. No i to, że blisko wejścia mamy te dolne półki, to nie zawsze przynosi korzyści w sprzedaży. Klienci często wolą sięgać po to, co jest wyżej, bo jest lepiej widoczne na pierwszy rzut oka. Z perspektywy psychologii zakupowej, to co przyciąga uwagę od razu, ma większą szansę na sprzedaż. Dlatego to umieszczenie produktów na wysokości oczu, a nie gdzieś w kącie, jest naprawdę kluczowe. W końcu dobrze przemyślane strategie merchandisingowe to nie tylko kwestia wyglądu, ale i zwiększania sprzedaży oraz satysfakcji klientów.