Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Wybór odpowiedzi innej niż 'substytucyjnych' wskazuje na nieporozumienie w zakresie podstawowych zasad merchandisingu. Stwierdzenie, że masło i margaryna są artykułami komplementarnymi, jest błędne, ponieważ przedmioty komplementarne to takie, które są często kupowane razem, jak chleb i masło. W przypadku masła i margaryny, klienci nie potrzebują ich obu jednocześnie i często dokonują wyboru jednego z tych produktów, co czyni je substytutami. Odpowiedź dotycząca artykułów kupowanych jednocześnie również jest myląca, ponieważ wskazuje na produkty, które klienci wybierają w tym samym czasie, a w przypadku masła i margaryny klienci mogą kupować tylko jeden z tych produktów. Ponadto, odpowiedź mówiąca o artykułach na które popyt występuje po sezonie jest zupełnie nieadekwatna w tym kontekście, ponieważ nie odnosi się do relacji między produktami, a raczej do ich sezonowości. Kluczowym błędem, który można zauważyć w tych odpowiedziach, jest mylenie pojęć dotyczących relacji między produktami oraz ich funkcji w kontekście decyzji zakupowych. Zrozumienie, jak klasyfikować artykuły spożywcze w oparciu o ich wzajemne relacje, jest niezbędne dla skutecznego zarządzania asortymentem oraz optymalizacji miejsca sprzedaży.