Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży
Zawód: Technik handlowiec
Jak wpłynie na funkcjonowanie małych sklepów pojawienie się w ich sąsiedztwie dużych obiektów handlowych?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Wybór odpowiedzi, że spadną obroty małego sklepu, jest uzasadniony sytuacją, w której wielkopowierzchniowe placówki handlowe wprowadzają na rynek znacznie szerszy zakres towarów w konkurencyjnych cenach. Małe sklepy, które często opierają się na wąskim asortymencie i wyższych marżach, mogą mieć trudności w przyciąganiu klientów, którzy wybierają wygodę i atrakcyjne ceny oferowane przez duże supermarkety. Zmiany w obrotach małego sklepu mogą być również pod wpływem strategii marketingowych wielkich sieci, takich jak promocje, rabaty oraz programy lojalnościowe, które skłaniają konsumentów do częstszego robienia zakupów w dużych placówkach. Przykładami mogą być lokalne sklepy spożywcze, które zmniejszają swoje przychody po otwarciu marketu, co prowadzi do konieczności dostosowania strategii sprzedażowej oraz asortymentu, aby utrzymać klientów. Warto również zauważyć, że badania rynkowe wskazują na tendencję wzrostu preferencji konsumentów do robienia zakupów w dużych sklepach, co skutkuje dalszym spadkiem obrotów lokalnych przedsiębiorstw.
Odpowiedzi sugerujące, że wzrośnie podaż towarów w małym sklepie, wzrośnie popyt na towary oferowane przez mały sklep lub spadnie liczba reklamacji, nie oddają rzeczywistej dynamiki rynku detalicznego. Zjawisko wzrostu podaży w małym sklepie jest mało prawdopodobne w kontekście rosnącej konkurencji ze strony wielkopowierzchniowych obiektów, które dysponują większymi zasobami finansowymi oraz możliwością negocjacji lepszych warunków zakupu z dostawcami. W rezultacie, mały sklep może być zmuszony do ograniczenia swojego asortymentu, co może wpłynąć na jego zdolność do konkurowania. Wzrost popytu na towary oferowane przez mały sklep jest również niezgodny z rzeczywistością, ponieważ klienci mogą preferować zakupy w dużych sklepach z uwagi na ich szeroki wybór i korzystniejsze ceny. Zjawisko zmniejszenia liczby reklamacji także nie znajduje potwierdzenia w sytuacji, gdy klienci mogą mieć wyższe oczekiwania co do jakości produktów dostępnych w dużych placówkach oraz skłonności do reklamacji, co może z kolei zwiększyć ich niezadowolenie z zakupów w mniejszych sklepach. Prawidłowe zrozumienie wpływu konkurencji na rynek detaliczny wymaga analizy danych rynkowych oraz obserwacji trendów konsumenckich, a nie opierania się na intuicyjnych założeniach.