Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Wybór odpowiedzi, która sugeruje, że właściciel sklepu sportowego jest na etapie negocjowania warunków sprzedaży, jest mylący. Negocjacje zazwyczaj następują po tym, jak oferty zostały złożone i porównane. W tym przypadku właściciel jeszcze nie negocjuje, ponieważ nie otrzymał żadnych propozycji od dostawców. Granicą między zapytaniem a negocjacją jest moment, w którym dostępne opcje są już znane i mogą być przedmiotem dyskusji o ich warunkach. Ponadto, odpowiedź sugerująca wybór dostawcy towarów jest również nieadekwatna, gdyż wybór ten ma miejsce dopiero po analizie ofert. W tym etapie właściciel sklepu jedynie zbiera informacje, a nie dokonuje wyboru. Odpowiedź wskazująca na wysłanie oferty sprzedaży jest również błędna, ponieważ to nie właściciel sklepu, ale dostawca oferuje swoje towary. Kluczowym błędem myślowym jest zrozumienie procesu zaopatrzenia jako liniowego, podczas gdy w rzeczywistości składa się on z różnych, powiązanych ze sobą etapów. Prawidłowe zrozumienie tych etapów jest kluczowe dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw oraz dla podejmowania trafnych decyzji zakupowych.