Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Zastosowanie sprzedaży subskrypcyjnej do części zamiennych do samochodów, substytucyjnych artykułów spożywczych czy dodatków uzupełniających odzież jest niewłaściwe z kilku powodów. Części zamienne do samochodów są często jednorazowymi zakupami, które klienci wybierają w zależności od aktualnych potrzeb związanych z naprawą pojazdu. W praktyce, klienci podejmują decyzje zakupowe w oparciu o konkretne potrzeby, co czyni subskrypcyjne podejście mało atrakcyjnym. Podobnie jest z artykułami spożywczymi, które są na ogół towarami o krótkotrwałej przydatności, a ich zmieniające się preferencje smakowe i dietetyczne utrudniają przewidywanie popytu na konkretne produkty w dłuższej perspektywie. Użytkownicy mogą również czuć się niekomfortowo, związując się z regularnymi płatnościami za produkty spożywcze, które mogą nie odpowiadać ich potrzebom w danym momencie. Dodatki do odzieży także nie są produktem, który klienci mają tendencję do subskrybowania – są to raczej uzupełnienia, które są nabywane na podstawie indywidualnych decyzji modowych. Użycie subskrypcji w tych kategoriach może prowadzić do frustracji klientów, którzy czują, że są zobowiązani do regularnych zakupów, co w dłuższej perspektywie może negatywnie wpłynąć na satysfakcję i lojalność wobec marki. Dlatego kluczowe jest stosowanie modeli sprzedaży odpowiednich do charakterystyki produktów oraz oczekiwań konsumentów.