Odpowiedź 280 szt. i 210 szt. jest prawidłowa, ponieważ aby obliczyć poziom dziennej sprzedaży gazet w lipcu, należy uwzględnić spadek sprzedaży, który występuje w miesiącach wakacyjnych. W marcu sprzedaż pierwszej gazety wynosiła 400 sztuk, a drugiej 300 sztuk. Obliczenia zaczynamy od ustalenia, o ile procent sprzedaż spadnie. W miesiącach wakacyjnych sprzedaż spada o 30%, co oznacza, że pozostaje 70% pierwotnej sprzedaży. Dlatego dla pierwszej gazety: 400 szt. * 0,7 = 280 szt. A dla drugiej gazety: 300 szt. * 0,7 = 210 szt. Te obliczenia są zgodne z najlepszymi praktykami w analityce sprzedaży i pozwalają na precyzyjne prognozowanie wyników w różnych okresach roku. Przykład ten pokazuje, jak ważne jest uwzględnianie sezonowych trendów w analizach, co jest istotne w strategii marketingowej oraz planowaniu budżetu.
Wybór odpowiedzi, które nie uwzględniają odpowiedniego spadku sprzedaży, prowadzi do błędnych konkluzji. W przypadku wszystkich niepoprawnych odpowiedzi, kluczowym błędem jest niewłaściwe zastosowanie informacji o 30% spadku sprzedaży. Wydaje się, że niektóre z tych opcji mogą być mylnie oszacowane na podstawie ogólnych trendów, ale nie biorą pod uwagę, że spadek należy zastosować do całkowitej sprzedaży w marcu, a nie po prostu odjąć określoną liczbę sztuk. Dla przykładu, wybierając opcję 370 szt. dla pierwszej gazety, można by sądzić, że sprzedaż jest jedynie nieco niższa, co jest błędnym podejściem, ponieważ spadek o 30% nie może być pominięty. Podobnie, odpowiedzi takie jak 280 szt. i 270 szt. wydają się nielogiczne, ponieważ 270 sztuk to wzrost, co jest sprzeczne z danymi o spadku sprzedaży. Typowe błędy myślowe prowadzące do takich wyborów obejmują ignorowanie wyraźnych wskaźników sezonowości oraz błędne założenie, że sprzedaż nie zmienia się w tak znaczący sposób w okresach letnich. W praktyce biznesowej, aby unikać takich błędów, kluczowe jest stosowanie analizy danych oraz rzetelnych prognoz, które uwzględniają zmienne sezonowe.