Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Dane dotyczące zapotrzebowania na określony towar, uzyskane dzięki badaniom przeprowadzonym przez właściciela hurtowni wśród jego sprzedawców, są informacjami
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź "wewnętrzne pierwotne" jest prawidłowa, ponieważ informacje na temat zapotrzebowania na towar, które uzyskał właściciel hurtowni w badaniach przeprowadzonych wśród swoich sprzedawców, są danymi pochodzącymi z wewnętrznych źródeł organizacji. W kontekście badań rynkowych, dane pierwotne odnoszą się do informacji zbieranych bezpośrednio przez badacza, co w tym przypadku oznacza, że właściciel zlecił zbieranie danych bezpośrednio od sprzedawców, a nie korzystał z już istniejących danych. Przykładem zastosowania takich danych jest analiza trendów sprzedaży, która może pomóc w optymalizacji stanów magazynowych oraz w planowaniu działań marketingowych. W praktyce, korzystanie z wewnętrznych pierwotnych danych jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw i strategią marketingową, ponieważ pozwala to na bardziej precyzyjne dostosowanie oferty do rzeczywistych potrzeb klientów oraz na efektywniejsze zarządzanie zasobami. Badania przeprowadzone wśród pracowników mają również tę zaletę, że mogą dostarczyć informacji o ich doświadczeniach i spostrzeżeniach, co może być cenne dla rozwoju strategii sprzedaży.
Odpowiedzi "zewnętrzne pierwotne", "wewnętrzne wtórne" oraz "zewnętrzne wtórne" są błędne, ponieważ opierają się na nieprawidłowym rozumieniu źródeł danych i ich klasyfikacji. Zewnętrzne pierwotne dane pochodzą z badań realizowanych poza organizacją, co w tym przypadku nie ma miejsca, gdyż właściciel hurtowni zbierał dane od swoich sprzedawców, którzy są częścią jego wewnętrznego zespołu. Wybór zewnętrznych danych pierwotnych byłby uzasadniony tylko w przypadku, gdyby badania były prowadzone na zewnątrz, na przykład wśród klientów lub konkurencji. W odniesieniu do wewnętrznych wtórnych danych, te dotyczą informacji istniejących już w organizacji, takich jak raporty sprzedaży czy analizy rynkowe. Choć te informacje są również cenne, nie są one podstawą dla tej konkretnej sytuacji, ponieważ badanie przeprowadzone przez właściciela wśród sprzedawców oznacza, że dane są nowe i zbierane po raz pierwszy. Zewnętrzne wtórne dane natomiast obejmują analizy i raporty dostępne w publicznych bazach danych czy branżowych publikacjach, które również nie mają zastosowania w kontekście opisanego pytania. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do takich nieprawidłowych wniosków, obejmują mylenie źródeł danych oraz niezrozumienie, jak różne formy danych mogą być w praktyce używane do podejmowania decyzji biznesowych. Dlatego istotne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób klasyfikacja danych wpływa na ich interpretację i zastosowanie w praktyce.