Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Sklep sprzedał stół za cenę netto 100,00 zł, osiągając marżę równą 25% wartości zakupu netto. Jak wysoka będzie osiągnięta marża?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Zrealizowana marża wynosi 20,00 zł, co odpowiada 25% ceny zakupu netto. Aby obliczyć marżę, najpierw musimy ustalić cenę zakupu. Cena sprzedaży netto wynosi 100,00 zł, a marża to 25% ceny zakupu. Oznacza to, że cena zakupu stanowi 75% ceny sprzedaży, ponieważ marża i cena zakupu razem tworzą pełną kwotę sprzedaży. Możemy obliczyć cenę zakupu netto, dzieląc cenę sprzedaży przez 1,25: 100,00 zł / 1,25 = 80,00 zł. Następnie marżę obliczamy jako 25% z 80,00 zł, co daje 20,00 zł. W praktyce umiejętność obliczania marży jest niezwykle istotna dla menedżerów sprzedaży i finansów, gdyż pozwala na analizę rentowności produktów i ustalenie strategii cenowej. Zrozumienie tego procesu jest kluczowe dla maksymalizacji zysków oraz efektywnego zarządzania kosztami. W branży handlowej, prawidłowe obliczenie marży można uznać za jeden z fundamentów analizy finansowej, który wspiera podejmowanie decyzji strategicznych.
Wybierając odpowiedź 25,00 zł, można myśleć, że obliczamy marżę jako procent ceny sprzedaży, co jest popularnym błędem. Marża powinna być zawsze obliczana na podstawie ceny zakupu, a nie ceny sprzedaży. W przypadku podanej informacji, 25% z ceny sprzedaży (100,00 zł) to 25,00 zł, ale to nie jest właściwe podejście w kontekście obliczania marży. Takie myślenie może prowadzić do nieprawidłowych wniosków na temat rentowności, ponieważ nie uwzględnia ono kosztów zakupu. Z kolei wybór 80,00 zł jako marży sugeruje, że uważasz cenę zakupu za marżę, co jest mylne, ponieważ cena zakupu to koszt, a nie zysk. Ostatecznie, odpowiedź 75,00 zł również jest błędna, ponieważ nie odnosi się do definicji marży, która to jest różnicą między ceną zakupu a ceną sprzedaży. Kluczowym błędem jest brak zrozumienia relacji pomiędzy tymi trzema elementami (cena zakupu, cena sprzedaży, marża). Aby właściwie obliczyć marżę, należy wyraźnie zdefiniować, co stanowi koszt i jak marża wpływa na wyniki finansowe firmy. Osoby zajmujące się finansami i sprzedażą muszą być świadome różnych podejść do obliczeń, ponieważ nieprawidłowe obliczenia mogą prowadzić do błędnych strategii cenowych oraz błędnej oceny rentowności produktów.