Strategia adaptacyjna jest odpowiednia, gdy przedsiębiorstwo pragnie dostosować swoje ceny do cen konkurencji. W praktyce oznacza to, że firma regularnie monitoruje ceny oferowane przez rywali i wprowadza zmiany w swoich cenach, aby pozostać konkurencyjnym na rynku. Przykładem zastosowania tej strategii może być rynek detaliczny, gdzie sprzedawcy mogą dostosować ceny produktów na podstawie cen, które oferują inni detaliści w danym regionie. W przypadku, gdy konkurencja obniża ceny, przedsiębiorstwo również może zareagować, aby nie stracić klientów. Takie podejście opiera się na analizie konkurencji i elastyczności cenowej, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu cenami. Przedsiębiorstwa powinny jednak pamiętać, że nadmierne dostosowywanie cen bez strategii marketingowej może prowadzić do wojny cenowej, co w dłuższej perspektywie może być niekorzystne. Warto również zauważyć, że strategia adaptacyjna nie tylko odnosi się do obniżania cen, ale również do ich podnoszenia, kiedy konkurencja robi to samo, co pozwala utrzymać odpowiednią marżę zysku.
Podejście kosztowe do ustalania cen polega na obliczaniu ceny na podstawie kosztów produkcji lub zakupu towaru, a następnie dodaniu marży zysku. Ta strategia nie uwzględnia aktywności konkurencji, co może prowadzić do sytuacji, w której ceny będą niekonkurencyjne. W dynamicznych rynkach, gdzie konkurencja jest silna, takie podejście może okazać się niewystarczające. Strategia promocyjna, z kolei, koncentruje się na oferowaniu rabatów lub promocji w celu zwiększenia sprzedaży, co również nie jest bezpośrednio związane z adaptacją do cen konkurencyjnych. Natomiast strategia penetracyjna polega na wprowadzaniu ceny początkowej poniżej średniej rynkowej, aby szybko zdobyć rynek, co nie zawsze jest zgodne z ideą dostosowywania cen do konkurencji. Właściwym błędem jest zakładanie, że jakakolwiek strategia cenowa, która nie uwzględnia reakcji rynku i cen konkurencyjnych, będzie odpowiednia w długim okresie. Zrozumienie dynamiki rynku oraz elastyczności popytu jest kluczowe dla skutecznego ustalania cen i utrzymania konkurencyjności.