Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki to przykład przekazu reklamowego o charakterze racjonalnym, ponieważ koncentruje się na konkretnej, technicznej informacji dotyczącej produktu. Tego typu komunikacja jest istotna w marketingu, ponieważ klienci często poszukują produktów, które oferują funkcjonalność i wartość dodaną. W przypadku tego komunikatu, podkreślenie dodatkowej funkcji sokowirówki sugeruje, że robot kuchenny jest bardziej wszechstronny oraz może zaspokoić różnorodne potrzeby konsumentów. W praktyce, takie podejście do reklamy odzwierciedla standardy branżowe, które zalecają uwzględnianie szczegółowych informacji o produktach, aby wspierać proces podejmowania decyzji przez klientów. Potencjalni nabywcy mogą porównać funkcjonalności różnych modeli na podstawie specyfikacji technicznych, co przekłada się na zwiększenie zaufania do marki i jej produktów. Dodatkowo, komunikacja oparta na faktach sprzyja kreowaniu pozytywnego wizerunku firmy jako przejrzystej i godnej zaufania.
Pozostałe odpowiedzi nie spełniają kryteriów racjonalnego apelu i opierają się na emocjonalnych lub subiektywnych przekazach. Przykładowo, pierwszy przekaz, "Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód", odwołuje się do wyobraźni i marzeń, co ma na celu wzbudzenie emocji zamiast przedstawienia konkretnej informacji. Użycie słowa "wyobraź sobie" sugeruje, że reklama ma za zadanie zainspirować do pozytywnego myślenia o produkcie, a nie dostarczyć rzeczowych faktów. Z kolei komunikat "Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy" wykorzystuje emocjonalny apel do uczucia miłości i przyjemności, co także nie jest podejściem racjonalnym, gdyż pomija konkretne informacje o tym, co sprawia, że smak kawy jest lepszy. Dodatkowo, zdanie "Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y" opiera się na autorytecie i osobistych rekomendacjach, co może być przekonywujące, ale nie dostarcza racjonalnych argumentów na temat skuteczności pasty. W marketingu istotne jest, aby unikać przekazów, które opierają się wyłącznie na emocjach, ponieważ mogą one wprowadzać w błąd konsumentów i prowadzić do błędnych wniosków. Skuteczne kampanie reklamowe powinny łączyć elementy emocjonalne z racjonalnymi, jednak w tym przypadku odpowiedzi odsuwają się od racjonalnych podstaw, co czyni je mniej przekonywującymi w kontekście podejmowania decyzji zakupowych.