Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Wybór odpowiedzi spośród grup 'Z', 'X' oraz 'K' opiera się na błędnych założeniach dotyczących segmentacji rynku oraz preferencji konsumenckich. Grupa 'Z', chociaż może być postrzegana jako atrakcyjna z perspektywy liczby potencjalnych klientów, nie dysponuje wystarczającą mocą nabywczą, by efektywnie konsumować towary wysokiej klasy. Dochody tej grupy są poniżej 4000 zł, co znacząco ogranicza ich zdolność do zakupu produktów luksusowych. Podobnie, wybór grupy 'K', mimo że liczniejszej, prowadzi do błędnego wniosku, gdyż ich miesięczny dochód wynoszący 1001-2000 zł nie odpowiada oczekiwaniom związanym z zakupem droższych towarów. Typowym błędem jest skoncentrowanie się na liczebności grupy docelowej zamiast na ich zdolności nabywczej. W marketingu kluczowe jest, aby nie tylko przyciągać uwagę szerokiej publiczności, ale także identyfikować tych, którzy mają realną możliwość dokonania zakupu. Aby skutecznie skierować ofertę do odbiorców, należy skupić się na ich dochodach, zachowaniach zakupowych oraz preferencjach, co w przypadku grupy 'Y' dostarcza idealnych warunków do wprowadzenia produktów klasy premium. Niezrozumienie tych aspektów prowadzi do nieefektywnych kampanii i rozczarowania w wynikach sprzedaży.