Hurtownia powinna zamówić 3000 sztuk obuwia sportowego w kwietniu, ponieważ ta ilość stanowi 50% wzrost w porównaniu do zapotrzebowania w styczniu, które wyniosło 2000 sztuk. Wskaźnik dynamiki sprzedaży, w tym przypadku wynoszący 150%, sugeruje, że popyt rośnie. W praktyce, w branży obuwia sportowego, istotne jest, aby dostosować zamówienia do zmieniających się trendów oraz sezonowości. Wzrost zamówienia o 50% może być uzasadniony przewidywanym wzrostem zainteresowania produktami w okresie wiosennym, kiedy klienci często dokonują zakupów związanych z aktywnością na świeżym powietrzu. Dodatkowo, korzystając z analizy historycznej sprzedaży oraz prognoz rynkowych, hurtownie mogą efektywnie planować swoje stany magazynowe, co bezpośrednio wpływa na rentowność ich działalności. Warto również zaznaczyć, że wprowadzenie nowego modelu obuwia lub promocje mogą dodatkowo wpłynąć na zapotrzebowanie, dlatego tak ważne jest, aby uwzględniać wskaźniki dynamiki sprzedaży w procesie decyzyjnym.
Wybór niewłaściwej ilości zamówienia, takiej jak 2640 sztuk, 2200 sztuk lub 3960 sztuk, może wynikać z błędnego zrozumienia pojęcia dynamiki sprzedaży oraz jego wpływu na planowanie zamówień. Niezrozumienie tego, że wskaźnik dynamiki sprzedaży jest odniesiony do podstawowego zapotrzebowania, może prowadzić do znacznych niedoborów lub nadmiarów towarów w magazynie. Na przykład, zamawianie 2640 sztuk wskazuje na niezrozumienie, że taka ilość nie uwzględnia przewidywanego wzrostu popytu o 50%, co jest kluczowe w przypadku, gdy popyt jest na poziomie 2000 sztuk. Wybór 2200 sztuk również ignoruje wskaźnik wzrostu, co skutkuje zbyt małą ilością obuwia w porównaniu do realnego zapotrzebowania. Z kolei zamówienie 3960 sztuk może sugerować nadmierną ostrożność lub strach przed wyczerpaniem zapasów, co może prowadzić do zamrożenia kapitału w niewłaściwych produktach i zwiększenia kosztów magazynowania. Przy planowaniu zamówień istotne jest również uwzględnienie czynników takich jak sezonowość i zmiany w preferencjach klientów. Dlatego kluczowe jest, aby przy podejmowaniu decyzji o zamówieniu, korzystać z wiarygodnych prognoz rynkowych oraz analizy danych sprzedażowych, aby minimalizować ryzyko związanego z błędnymi oszacowaniami.
