Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Zgłaszając odpowiedzi takie jak 820 szt. czy 840 szt., można zauważyć, że nie uwzględniają one przyjętego założenia o stałym, procentowym przyroście zapotrzebowania. Typowym błędem jest przyjęcie zbyt niskiego wzrostu, co prowadzi do niedoszacowania rzeczywistego zapotrzebowania. W analizie prognozowania kluczowe jest, aby dokładnie określić wskaźniki wzrostu na podstawie danych historycznych. Inna z błędnych odpowiedzi, 946 szt., wykazuje z kolei tendencję do nadmiernego optymizmu, co może wynikać z niewłaściwej interpretacji danych. Tego rodzaju rozbieżności wskazują na brak zrozumienia mechanizmów kształtujących zapotrzebowanie na rynku. W praktyce, prognozowanie oparte na założeniach, które nie są oparte na solidnych danych, może doprowadzić do nieefektywności operacyjnych, takich jak nadmiar zapasów lub braki towarowe. Takie sytuacje z kolei mogą powodować straty finansowe oraz utratę zaufania klientów. Dobre praktyki w zakresie prognozowania powinny opierać się na analizie danych historycznych z uwzględnieniem sezonowości oraz innych czynników zewnętrznych, co pozwoli na dokładniejsze przewidywanie potrzeb rynkowych w przyszłości.