Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Na podstawie zamieszczonych w tabeli danych ustal przewidywane zapotrzebowanie na towar X w IV kwartale, zakładając taki sam procentowy przyrost zapotrzebowania, jak w poprzednich kwartałach.
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Poprawna odpowiedź to 864 szt., co wynika z zastosowania metody prognozowania opartej na stałym procentowym przyroście zapotrzebowania. W analizowanym przypadku założono, że zapotrzebowanie na towar X rośnie o 20% w każdym kwartale. Aby obliczyć przewidywane zapotrzebowanie na IV kwartał, należy pomnożyć zapotrzebowanie z III kwartału przez 1,2 (co odpowiada 100% + 20% wzrostu). Zastosowanie tej metody pozwala na realistyczne prognozowanie, które jest kluczowe w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Praktyczne przykłady zastosowania takiej analizy to np. planowanie zakupów, które pozwala na zminimalizowanie ryzyka nadmiaru lub niedoboru zapasów. Warto również pamiętać, że analiza trendów wzrostu zapotrzebowania jest standardową praktyką w biznesie, co pozwala na efektywne dostosowywanie działań operacyjnych i finansowych. Rekomendowanym podejściem jest także monitorowanie wyników prognoz, aby w przyszłości wprowadzać ewentualne korekty w obliczeniach oraz dostosować strategie do zmieniających się warunków rynkowych.
Zgłaszając odpowiedzi takie jak 820 szt. czy 840 szt., można zauważyć, że nie uwzględniają one przyjętego założenia o stałym, procentowym przyroście zapotrzebowania. Typowym błędem jest przyjęcie zbyt niskiego wzrostu, co prowadzi do niedoszacowania rzeczywistego zapotrzebowania. W analizie prognozowania kluczowe jest, aby dokładnie określić wskaźniki wzrostu na podstawie danych historycznych. Inna z błędnych odpowiedzi, 946 szt., wykazuje z kolei tendencję do nadmiernego optymizmu, co może wynikać z niewłaściwej interpretacji danych. Tego rodzaju rozbieżności wskazują na brak zrozumienia mechanizmów kształtujących zapotrzebowanie na rynku. W praktyce, prognozowanie oparte na założeniach, które nie są oparte na solidnych danych, może doprowadzić do nieefektywności operacyjnych, takich jak nadmiar zapasów lub braki towarowe. Takie sytuacje z kolei mogą powodować straty finansowe oraz utratę zaufania klientów. Dobre praktyki w zakresie prognozowania powinny opierać się na analizie danych historycznych z uwzględnieniem sezonowości oraz innych czynników zewnętrznych, co pozwoli na dokładniejsze przewidywanie potrzeb rynkowych w przyszłości.