Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Wybór nieprawidłowego dostawcy może wynikać z kilku błędów analitycznych. Często przy podejmowaniu decyzji o wyborze dostawcy, kluczowym błędem jest skupienie się wyłącznie na cenie jednostkowej, co może prowadzić do pominięcia innych istotnych czynników. Na przykład, dostawca X mógł być atrakcyjny ze względu na niską cenę, ale oferta nie uwzględniała dodatkowych kosztów związanych z opóźnieniami w dostawie lub niską jakością produktów. Tego rodzaju pominięcia mogą prowadzić do wyższych kosztów operacyjnych w dłuższym okresie, co jest sprzeczne z zasadą optymalizacji kosztów. Dodatkowo, analizy wykazują, że dostawcy Z i W mogą oferować atrakcyjne warunki, jednak ich dotychczasowe wyniki w zakresie terminowości dostaw i jakości produktów nie były zadowalające. Wartościowe analizy opierają się na ocenie całego cyklu życia produktu, co obejmuje nie tylko koszt zakupu, ale także koszty związane z ewentualnymi reklamacjami i zwrotami. Użytkownicy często zapominają o znaczeniu długofalowych relacji z dostawcami, które mogą przynieść korzyści w postaci lepszej obsługi i stabilności cenowej. Błędy w ocenie można także przypisać braku zrozumienia różnic w oferowanych warunkach płatności, które mogą mieć istotny wpływ na płynność finansową firmy. Właściwe podejście do wyboru dostawcy powinno być oparte na holistycznej analizie wszystkich aspektów, co pozwala uniknąć niekorzystnych decyzji.