Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Jakie dokumenty powinny zawierać realizację celów rozwoju asortymentu towarów w ciągu najbliższych pięciu lat w przedsiębiorstwie handlowym?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź 'strategicznym wycinkowym' jest prawidłowa, ponieważ plan strategiczny wycinkowy jest narzędziem, które umożliwia przedsiębiorstwom zajmowanie się długoterminowymi celami w sposób bardziej szczegółowy i dostosowany do konkretnych projektów lub segmentów działalności. W przypadku poszerzenia asortymentu towarów, firma musi uwzględnić szereg zmiennych, takich jak analiza rynku, potrzeby klientów oraz zasoby, które będą wymagane do wprowadzenia nowych produktów. Przykładem może być firma zajmująca się handlem odzieżą, która planuje wprowadzenie nowej linii ekologicznych ubrań. W takim przypadku strategiczny plan wycinkowy pozwoli na zdefiniowanie konkretnych kroków, takich jak badania rynku, wybór dostawców, oraz opracowanie strategii marketingowej. W branży handlowej, analiza wycinkowa jest kluczowa, aby zrozumieć, które segmenty rynku są najbardziej obiecujące i jak można je najlepiej zaspokoić. Dobre praktyki wskazują, że każda zmiana w asortymencie powinna być poparta dokładną analizą SWOT oraz analytics dotyczących zachowań konsumentów, co zwiększa szanse na sukces w realizacji celów strategicznych.
Odmienne podejścia, takie jak plan operacyjny problemowy, strategiczny problemowy czy operacyjny wycinkowy, nie są odpowiednie do sytuacji, w której przedsiębiorstwo planuje poszerzenie asortymentu towarów. Plany operacyjne koncentrują się na bieżących działaniach, a nie na długoterminowych strategiach. W przypadku planu operacyjnego problemowego, skupiamy się głównie na rozwiązaniu aktualnych problemów operacyjnych, co nie jest zgodne z potrzebą zdefiniowania celów rozwoju asortymentu. Strategiczny plan problemowy z kolei może być użyteczny w kryzysowych sytuacjach, ale nie odnosi się bezpośrednio do planowania długofalowego. Wreszcie, operacyjny plan wycinkowy, mimo że może zawierać niektóre elementy realizacji celów, nie jest wystarczający do opracowania kompleksowej strategii rozwoju. Typowym błędem myślowym w takich przypadkach jest zrozumienie, że planowanie operacyjne i strategia są równoważne, podczas gdy w rzeczywistości wymagają one różnych podejść i narzędzi. Właściwe podejście do planowania asortymentu wymaga analizy długoterminowych trendów i możliwości, co jest charakterystyczne dla planowania strategicznego.