Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Firma, która pragnie się rozwijać, w pełni wykorzystując możliwości dostępnych rynków zbytu oraz produktów, stosuje strategię
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź "penetracji rynku" jest poprawna, ponieważ odnosi się do strategii, która koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży istniejących produktów na już obsługiwanym rynku. Przedsiębiorstwa stosujące tę strategię dążą do maksymalizacji swoich możliwości sprzedażowych w obrębie aktualnych rynków, wykorzystując narzędzia takie jak promocje, poprawa jakości obsługi klienta czy intensyfikacja działań marketingowych. Przykładem penetracji rynku może być firma, która oferuje promocyjne zniżki na swoje produkty, aby zachęcić dotychczasowych klientów do większych zakupów. W praktyce, znaczące znaczenie ma również analiza konkurencji oraz ocena potrzeb klientów, co pozwala na skuteczne dostosowanie strategii. Standardy branżowe, takie jak model SWOT, mogą być użyteczne w identyfikacji mocnych i słabych stron, a także szans i zagrożeń związanych z rynkiem, co wspiera działalność w zakresie penetracji rynku.
Wybór innych odpowiedzi jest niepoprawny z różnych przyczyn. Strategia rozwoju rynku polega na poszukiwaniu nowych segmentów rynkowych dla istniejących produktów, co nie pasuje do opisanego scenariusza, gdzie dąży się do maksymalizacji sprzedaży w obrębie już istniejącego rynku. Rozwój produktu natomiast koncentruje się na wprowadzeniu nowych produktów lub znaczących ulepszeniach istniejących, co także nie odpowiada na pytanie dotyczące wykorzystania już istniejących produktów. Dywersyfikacja działalności to strategia, w której firma wchodzi na nowe rynki z nowymi produktami, co jest zasadniczo odmienne od przedstawionego kontekstu. Typowe błędy myślowe prowadzące do błędnych wyborów polegają na myleniu strategii wzrostu z podejściem skoncentrowanym na istniejących zasobach. Kluczowe jest zrozumienie, że każda z tych strategii ma swoje unikalne cele i konteksty, które powinny być analizowane w odniesieniu do specyficznych celów przedsiębiorstwa. Właściwe dobieranie strategii do sytuacji rynkowej oraz dostępnych zasobów jest kluczowe dla sukcesu każdego przedsiębiorstwa.