Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Wybór błędnej odpowiedzi to zazwyczaj efekt jakiegoś nieporozumienia przy obliczeniach albo braku zrozumienia, jak działa wzrost sprzedaży. Czasami ludzie mylą całkowitą sprzedaż z tym, co powinno być miesięcznym wzrostem, co prowadzi do złych wniosków. Na przykład, ktoś mógł pomylić sprzedaż II kwartału z tym, co można by sprzedać w lipcu, co skutkuje złym oszacowaniem zapotrzebowania. Niektórzy też zapominają o tym, że 30% to jednak coś, co trzeba dodać do średniej sprzedaży, a to nie zawsze jest proste bez dobrych umiejętności matematycznych. Żeby nie powtarzać tych błędów, warto korzystać z narzędzi do zarządzania zapasami, które pomogą w analizie sprzedaży i przewidywaniu potrzeb. Dobrze jest patrzeć na dane z przeszłości, sezonowość i trendy, bo to naprawdę pomaga w zarządzaniu zapasami.