Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Wzrost wskaźnika rotacji należności z 7 dni do 14 dni sugeruje, że firma nie poprawiła zarządzania należnościami, co jest mylnym wnioskiem. Polityka zarządzania należnościami powinna dążyć do jak najkrótszego czasu inkasa, co oznacza, że przedsiębiorstwo powinno starać się skrócić czas oczekiwania na płatności. Odpowiedź sugerująca poprawę w zarządzaniu jest niezgodna z rzeczywistością, ponieważ wydłużenie terminu rotacji nie świadczy o skuteczności działań firmy w tym zakresie. Ponadto, stwierdzenie, że przedsiębiorstwo skróciło średnio o połowę okres kredytowania odbiorców, jest również błędne. W rzeczywistości wydłużenie rotacji należności wskazuje, że firma musi oferować klientom dłuższe terminy płatności, co w rezultacie zwiększa ryzyko niewypłacalności oraz wpływa negatywnie na płynność finansową. Zrozumienie, że rotacja należności ma kluczowe znaczenie dla strategii finansowej organizacji, jest niezwykle istotne. Firmy powinny regularnie analizować swoje wskaźniki rotacji, aby identyfikować problemy w procesie inkasa i dostosowywać swoje strategie do oczekiwań klientów oraz warunków rynkowych. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do błędnych wniosków, obejmują mylenie wydłużonego cyklu płatności z poprawą efektywności finansowej, co w rzeczywistości może prowadzić do poważnych trudności finansowych.