Odpowiedź "first minute" jest poprawna, ponieważ odnosi się do strategii sprzedaży, która umożliwia hotelom przyciągnięcie gości jeszcze przed rozpoczęciem sezonu letniego. Oferty "first minute" zazwyczaj polegają na oferowaniu atrakcyjnych zniżek dla klientów, którzy dokonują rezerwacji z dużym wyprzedzeniem, co pozwala hotelom na lepsze planowanie obłożenia i zwiększenie przychodów. Tego rodzaju podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży turystycznej, które rekomendują stosowanie promocji w celu zwiększenia widoczności i konkurencyjności na rynku. Przykładowo, hotel mógłby wprowadzić ofertę, w której goście rezerwują pobyt na lipiec w marcu, zyskując 20% zniżki. Taka strategia nie tylko zwiększa obłożenie, ale również pozwala na wcześniejsze zaangażowanie klientów, co jest kluczowe w sezonie o wysokim popycie.
Wybór odpowiedzi "all inclusive" może wydawać się atrakcyjny, jednak w kontekście przygotowania oferty sprzedaży z dużym wyprzedzeniem, nie jest to właściwy wybór. "All inclusive" to model, w którym goście płacą jedną stałą opłatę za wszystkie świadczenia, takie jak wyżywienie i napoje, co może być korzystne dla klientów, lecz niekoniecznie dla hotelu w kontekście planowania obłożenia przed sezonem. Takie oferty są najczęściej stosowane w celu zwiększenia atrakcyjności pobytu, a nie w celu wczesnej rezerwacji. Z kolei "timesharing" to zupełnie inny model biznesowy, polegający na sprzedaży prawa do korzystania z obiektu na określony czas w roku. Tego typu podejście nie ma zastosowania w kontekście sezonowych rezerwacji, ponieważ nie dotyczy ono jednorazowych pobytów, które są kluczowe dla hoteli nadmorskich. Ponadto, "rack rate", czyli standardowa cena za pokój, jest ceną wyjściową, na którą często nakładają się różnego rodzaju zniżki. Ustalanie cen na podstawie rack rate jest mniej efektywne w kontekście sezonowego planowania, ponieważ nie uwzględnia dynamicznego podejścia do sprzedaży, którego wymaga rynek turystyczny. W rezultacie, typowe błędy w myśleniu o strategiach cenowych mogą prowadzić do nieefektywnego zarządzania zasobami i obłożeniem w kluczowych okresach, co negatywnie wpływa na wyniki finansowe obiektu.