Kwalifikacja: HGT.06 - Realizacja usług w recepcji

Intensywna dystrybucja polega na oferowaniu produktu w jak najszerszej sieci dystrybucyjnej, co jest niezgodne z podejściem hotelu, który sprzedaje swoje usługi tylko przez kilka wybranych biur podróży. W takim przypadku, hotel nie dąży do maksymalizacji dostępności swoich usług, co jest kluczowym celem intensywnej dystrybucji. Kolejną koncepcją, którą należy przeanalizować, jest dystrybucja wyłączna. Ta strategia zakłada, że hotel współpracuje z jednym, wybranym dystrybutorem, co również nie ma miejsca w sytuacji, gdy hotel korzysta z kilku biur podróży. Wyłączność ogranicza dostępność i różnorodność kanałów dystrybucji, co w tym przypadku nie ma zastosowania. Dystrybucja bezpośrednia natomiast odnosi się do sprzedaży usług przez hotel bez pośredników, co również nie odpowiada opisanej sytuacji, gdyż hotel korzysta z biur podróży jako pośredników. Typowe błędy myślowe, które mogą prowadzić do mylnego wniosku, to mylenie dostępności z selektywnością. Ważne jest, aby pamiętać, że selektywna dystrybucja ma na celu kontrolowanie, które kanały sprzedaży mogą oferować usługi hotelowe, a nie ich maksymalizację.