Kwalifikacja: HGT.06 - Realizacja usług w recepcji
Zawód: Technik hotelarstwa
Kategorie: Obsługa gościa Usługi dodatkowe i marketing
Jakie działania hotelu są realizowane w obszarze sprzedaży osobistej usług?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Prezentacja oferty hotelu przez recepcjonistę jest kluczowym elementem sprzedaży osobistej, ponieważ to właśnie bezpośrednia interakcja z gośćmi pozwala na nawiązanie osobistego kontaktu oraz dostarczenie spersonalizowanej informacji o usługach. Recepcjonista, jako pierwszy punkt kontaktowy, ma możliwość zrozumienia potrzeb klientów i dostosowania oferty do ich oczekiwań. W praktyce, efektywna prezentacja może obejmować wykorzystanie technik sprzedażowych, takich jak aktywne słuchanie, zadawanie pytań otwartych czy proponowanie usług dodatkowych, co zwiększa szansę na dokonanie rezerwacji. W branży hotelarskiej istnieją standardy, które podkreślają znaczenie personalizacji usług oraz budowania relacji z gośćmi, co ma bezpośredni wpływ na ich satysfakcję i lojalność. Przykładowo, dobrze przeszkolony personel powinien być w stanie doradzić gościom odpowiednie opcje wyżywienia, atrakcje turystyczne w okolicy czy specjalne oferty dostępne w hotelu, co może znacząco wpłynąć na decyzję o wyborze konkretnego miejsca na pobyt.