Cena penetracyjna to strategia ustalania ceny, której celem jest szybkie zdobycie udziału w rynku poprzez niską cenę nowego produktu lub usługi. W kontekście hotelarstwa, taka strategia może być zastosowana przez nowy hotel, który chce przyciągnąć jak najwięcej gości i zbudować bazę klientów. Przykładowo, nowo otwarty hotel może oferować ceny znacznie poniżej średnich stawek rynkowych przez pierwsze miesiące działalności, aby zachęcić podróżnych do wyboru właśnie tej lokalizacji. W miarę jak hotel zdobywa reputację i lojalność klientów, może stopniowo podnosić ceny. Jest to powszechnie stosowana praktyka w branży, aby szybko wprowadzić usługi na rynek i maksymalizować obłożenie. Zgodnie z zasadami marketingu, strategia penetracyjna jest szczególnie skuteczna w branżach, gdzie istnieje znaczna konkurencja, a klienci mają wiele opcji do wyboru.
Wybierając odpowiedź prestiżowa, można się mylić w interpretacji strategii cenowej. Cena prestiżowa odnosi się do strategii ustalania cen, w której produkty lub usługi są wyceniane na wyższym poziomie, aby stworzyć wrażenie luksusu i ekskluzywności. W branży hotelarskiej, hotele premium lub luksusowe często korzystają z tej strategii, aby przyciągnąć klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej za wyjątkowe doświadczenie. Taka strategia nie jest jednak zgodna z ideą wprowadzenia nowego produktu po niskiej cenie. Wybór odpowiedzi zróżnicowana również wskazuje na brak zrozumienia koncepcji cenowej. Ceny zróżnicowane to podejście, w którym różne segmenty rynku otrzymują różne ceny w zależności od ich potrzeb i możliwości. Mimo że może być korzystne w niektórych kontekstach, nie odnosi się bezpośrednio do strategii penetracyjnej, która polega na oferowaniu jednorodnej, niskiej ceny dla szerokiego kręgu klientów. Odpowiedź progowa natomiast odnosi się do minimalnej ceny, którą muszą osiągnąć usługi, aby pokryć koszty. W kontekście nowej usługi hotelowej ustalenie ceny progowej nie ma na celu przyciągnięcia klientów, lecz jedynie zapewnienie rentowności, co jest przeciwieństwem strategii penetracyjnej. Kluczowymi błędami myślowymi w tych odpowiedziach są błędna interpretacja strategii i jej zastosowania w praktyce, co prowadzi do nieprawidłowych wniosków w kontekście wprowadzania nowych usług na rynek.