Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Wybór odpowiedzi związanej z rabatami ilościowymi, przestrzennymi lub sezonowymi wskazuje na pewne nieporozumienie w zakresie mechanizmów promocji w handlu. Rabaty ilościowe, które są oferowane przy zakupie większej ilości produktów, są wykorzystywane głównie do zwiększenia sprzedaży w krótkim okresie i mogą nie być związane z aktywnościami promocyjnymi pośredników. Mogą one w rzeczywistości prowadzić do obniżenia wartości postrzeganej produktu, co w dłuższej perspektywie może być szkodliwe dla marki. Z kolei rabaty przestrzenne, które mogą obejmować umowy dotyczące wyłączności sprzedaży w określonych lokalizacjach, nie są bezpośrednio związane z zachęcaniem do działań promocyjnych, a raczej z zarządzaniem miejscem sprzedaży. Rabaty sezonowe natomiast są stosowane w określonych porach roku, aby wykorzystać sezonowe wzrosty popytu, ale bywają mniej skuteczne w kontekście trwałej współpracy z pośrednikami handlowymi, którzy mogą nie wykazywać aktywności promocyjnej w oczekiwany sposób. Wszystkie te podejścia mogą być użyteczne w odpowiednich kontekstach, jednak nie spełniają one roli, jaką ma rabat funkcjonalny, który jest strategicznie zaprojektowany, aby łączyć działania marketingowe z celami sprzedażowymi na dłuższą metę.