Kwalifikacja: SPL.01 - Obsługa magazynów

Wybór wyłącznej dystrybucji w kontekście produktów takich jak żywność, kosmetyki czy prasa jest niewłaściwy, ponieważ ta strategia koncentruje się na ograniczonym dostępie do towarów poprzez wyznaczenie jednego dystrybutora na danym obszarze. W praktyce oznacza to, że produkt będzie dostępny tylko w wybranych, często ekskluzywnych miejscach, co ogranicza potencjalny zasięg sprzedaży. Selektywna dystrybucja, z drugiej strony, polega na wyborze jedynie niektórych punktów sprzedaży, co również ogranicza dostępność towarów. Takie podejście może być stosowane w przypadku produktów luksusowych lub technicznych, które wymagają specjalistycznej wiedzy sprzedawców, jednak nie sprawdzi się w przypadku towarów codziennego użytku, które konsumenci oczekują mieć w zasięgu ręki. Ekskluzywna dystrybucja, skupiająca się na wybranych, prestiżowych lokalizacjach, również nie jest odpowiednia dla wspomnianych produktów. Takie podejście może prowadzić do frustracji klientów i zmniejszenia sprzedaży, co jest przeciwieństwem celu intensywnej dystrybucji. Kluczowym błędem w myśleniu w tym przypadku jest założenie, że ograniczenie dostępności produktu zwiększy jego wartość w oczach konsumentów, co jest niezgodne z zasadami marketingu, które wskazują na potrzebę szerokiej dostępności produktów codziennego użytku.