Odpowiedź "wyłączna" jest poprawna, ponieważ odnosi się do strategii dystrybucji stosowanej w przypadku luksusowych dóbr, które wymagają specjalistycznego podejścia do sprzedaży. Dystrybucja wyłączna polega na ograniczeniu liczby punktów sprzedaży, gdzie dany produkt jest dostępny, co sprzyja utrzymaniu wyższego poziomu prestiżu oraz ekskluzywności marki. Przykłady to sprzedaż luksusowych samochodów w autoryzowanych salonach oraz zegarków w wybranych butikach. Taka strategia nie tylko podnosi wartość postrzeganą produktu, ale także pozwala na intensywniejsze zarządzanie relacjami z klientami oraz utrzymanie wysokiej jakości obsługi. Warto zauważyć, że dobra luksusowe często wymagają wyższego poziomu edukacji konsumentów na temat produktu, co można osiągnąć poprzez odpowiednie kampanie marketingowe prowadzone w ograniczonych kanałach sprzedaży.
Zastosowanie strategii dystrybucji intensywnej, selektywnej lub zintegrowanej w kontekście luksusowych dóbr, takich jak samochody sportowe i zegarki najwyższej klasy, nie jest odpowiednie. Dystrybucja intensywna, polegająca na umieszczaniu produktów w jak największej liczbie punktów sprzedaży, jest typowa dla artykułów masowych, które nie wymagają specjalistycznej prezentacji ani edukacji klienta. W przypadku luksusowych produktów, rozprzestrzenienie ich w wielu lokalizacjach może obniżyć ich postrzeganą wartość, co jest sprzeczne z ich charakterystyką. Selektywna dystrybucja, która ogranicza liczbę punktów sprzedaży, może wydawać się bardziej odpowiednia, niemniej jednak nie dostatecznie spełnia wymagania dotyczące ekskluzywności, ponieważ produkty mogą być dostępne w zbyt wielu miejscach, co wpływa na wrażenia klientów i postrzeganą wartość marki. Z kolei dystrybucja zintegrowana, obejmująca zarówno sprzedaż detaliczną, jak i hurtową, nie jest stosowana dla luksusowych dóbr, ze względu na konieczność zachowania kontroli nad wizerunkiem produktu i jakości obsługi. Tego typu błędne koncepcje wynikają z niezrozumienia podstawowych zasad marketingu luksusowego, które kładą nacisk na ograniczenie dostępu do towarów w celu podniesienia ich wartości i unikalności.
