Dystrybucja selektywna jest najlepszym wyborem dla towarów przedstawionych na rysunkach, takich jak elektronika, sprzęt AGD i meble biurowe. Tego typu produkty wymagają wyspecjalizowanej wiedzy od sprzedawców, którzy są w stanie zrozumieć techniczne aspekty produktów oraz doradzić klientom w ich wyborze. Selektywna dystrybucja polega na tym, że producent wybiera ograniczoną liczbę pośredników, co pozwala na utrzymanie wysokich standardów obsługi klienta oraz odpowiednich warunków ekspozycji. W praktyce oznacza to, że towar nie jest dostępny w każdej sieci handlowej, co podkreśla ekskluzywność oferty. Przykładami branż, w których ta metoda dystrybucji jest powszechnie stosowana, są branża motoryzacyjna oraz luksusowe marki odzieżowe, które często współpracują z wybranymi detalistami, aby zapewnić pełne doświadczenie zakupowe. Warto zaznaczyć, że selekcja pośredników opiera się na ich zdolnościach do dostarczenia odpowiedniego poziomu obsługi, co jest kluczowe dla zachowania wizerunku marki oraz satysfakcji klienta.
Wybór niewłaściwego rodzaju dystrybucji, jak intensywna, zintegrowana lub wyłączna, prowadzi do kilku istotnych problemów, które mogą negatywnie wpłynąć na efektywność sprzedaży oraz wizerunek marki. Intensywna dystrybucja, charakteryzująca się maksymalnym dostępem do rynku poprzez sprzedaż w jak największej liczbie punktów, może być mylnie postrzegana jako najlepsze podejście do sprzedaży produktów wymagających specjalistycznych informacji. Jednakże, w przypadku towarów, które wymagają eksperckiego doradztwa, taki model może prowadzić do zgubienia jakości obsługi oraz nieodpowiedniego zarządzania informacjami o produkcie. Zintegrowana dystrybucja, która łączy różne kanały dystrybucyjne pod wspólnym zarządzaniem, może nie być odpowiednia dla produktów, które powinny być sprzedawane przez wyspecjalizowanych detalistów, gdyż może prowadzić do rozmycia wizerunku marki. Wyłączna dystrybucja, chociaż może oferować wysoką kontrolę nad dystrybucją i wizerunkiem, często ogranicza dostępność produktów i może odrzucać potencjalnych klientów, którzy preferują różnorodność i wygodę zakupów. Przy wyborze kanałów dystrybucji kluczowe jest zrozumienie specyfiki rynku oraz potrzeb konsumentów, aby uniknąć typowych błędów, takich jak nadmierna centralizacja lub zbytnie rozprzestrzenienie produktów.
