Kwalifikacja: SPL.01 - Obsługa magazynów
Zawód: Technik logistyk
Zapewnienie dostępności produktów we wszystkich możliwych lokalizacjach sprzedaży w określonym etapie kanału, w obrębie wyodrębnionego terytorium rynkowego, określa się mianem dystrybucji?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź "intensywnej" jest poprawna, ponieważ dystrybucja intensywna odnosi się do strategii, w której producent dąży do oferowania swoich produktów we wszystkich dostępnych punktach sprzedaży na danym rynku. Celem takiego podejścia jest maksymalizacja dostępności produktów dla konsumentów, co zwiększa ich szanse na dokonanie zakupu. Przykładem może być strategia stosowana przez producentów napojów bezalkoholowych, którzy starają się, aby ich produkty były obecne w każdej możliwej lokalizacji, od supermarketów po mniejsze sklepy osiedlowe. W praktyce, dystrybucja intensywna jest szczególnie przydatna w branżach, gdzie kluczowe znaczenie ma szybka rotacja towaru oraz zaspokojenie potrzeb klientów, którzy oczekują natychmiastowego dostępu do produktów. Zastosowanie takiej strategii przyczynia się do budowy silnej obecności marki na rynku oraz umacnia lojalność klientów, którzy wiedzą, że mogą znaleźć dany produkt w pobliżu swojego miejsca zamieszkania.
W odpowiedziach, które nie są poprawne, pojawiają się pewne powszechne nieporozumienia dotyczące strategii dystrybucji. Odpowiedź "selektywnej" wskazuje na strategię, w której producent wybiera tylko wybrane punkty sprzedaży, aby promować swoje produkty. Takie podejście może być efektywne w przypadku dóbr luksusowych, gdzie ekskluzywność i ograniczona dostępność są kluczowe. Jednak nie jest to zgodne z definicją dystrybucji intensywnej, która zakłada maksymalną dostępność w jak największej liczbie punktów sprzedaży. Odpowiedź "wielokanałowej" sugeruje podejście, w którym produkty są oferowane zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i online. Choć to podejście ma swoje zalety, nie odnosi się bezpośrednio do intensywności dystrybucji na danym rynku. Ostatecznie odpowiedź "wyłącznej" odnosi się do strategii, w której producent przyznaje wyłączne prawa dystrybucji jednemu detalisty lub ograniczonej liczbie detalistów, co znacząco różni się od idei dystrybucji intensywnej. Warto pamiętać, że kluczowym błędem myślowym w tym przypadku jest utożsamianie różnych strategii dystrybucji z równoważnymi podejściami. W każdej sytuacji należy rozważyć cel dystrybucji oraz charakterystykę rynku, aby wybrać odpowiednią strategię.