Przedsiębiorstwo stałym klientom udziela 2% rabatu. Stały klient nabył 45 szt. produktów po 240,00 zł/szt. oraz 22 szt. produktów po 180,00 zł/szt. Jaki łączny rabat otrzyma stały klient, jeżeli przedstawione ceny są cenami przed rabatem?
A. 13 112,40 zł
B. 267,60 zł
C. 14 464,80 zł
D. 295,20 zł
Pytanie z egzaminu CKE, czerwiec 2022 (arkusz AU.22-SG-22.06).
W tym zadaniu trzeba policzyć wartość całego zakupu przed rabatem, a dopiero potem obliczyć 2% z tej wartości. Najpierw: 45 szt. × 240,00 zł = 10 800,00 zł. Druga pozycja: 22 szt. × 180,00 zł = 3 960,00 zł. Razem wartość produktów przed rabatem wynosi 14 760,00 zł. Rabat dla stałego klienta to 2%, więc 14 760,00 zł × 2% = 295,20 zł. To właśnie jest łączna kwota rabatu, a nie kwota do zapłaty. Moim zdaniem to dobry przykład zadania z praktyki sprzedażowo-magazynowej, bo podobne obliczenia pojawiają się przy fakturach, dokumentach WZ, ofertach handlowych albo w systemach ERP. Dobra praktyka jest taka, żeby najpierw ustalić podstawę naliczenia rabatu, czyli sumę wartości pozycji przed obniżką, a dopiero potem liczyć rabat procentowy. Po rabacie klient zapłaciłby 14 760,00 zł - 295,20 zł = 14 464,80 zł, ale pytanie dotyczyło samego rabatu, więc właściwa odpowiedź to 295,20 zł.
W tym zadaniu łatwo pomylić kwotę rabatu z kwotą do zapłaty po rabacie, a to są dwie różne wartości w dokumentach handlowych. Rabat to tylko obniżka, czyli część wartości zamówienia, którą sprzedawca odejmuje klientowi. Najpierw trzeba ustalić pełną wartość zakupu: 45 szt. po 240,00 zł daje 10 800,00 zł, a 22 szt. po 180,00 zł daje 3 960,00 zł. Suma przed rabatem wynosi 14 760,00 zł. Dopiero od tej podstawy nalicza się 2%, czyli 295,20 zł. Kwota 14 464,80 zł jest wynikiem po odjęciu rabatu od wartości zamówienia, więc oznacza należność do zapłaty, nie wysokość rabatu. To częsty błąd, bo ktoś liczy dobrze, ale odpowiada na trochę inne pytanie. Z kolei bardzo duże kwoty typu 13 112,40 zł nie mogą być rabatem 2%, bo rabat dwuprocentowy zawsze jest małą częścią podstawy, a nie prawie całą wartością zakupów. Kwota 267,60 zł wskazuje najpewniej na źle ustaloną podstawę obliczeń, na przykład pominięcie części towaru, pomyłkę w mnożeniu albo zastosowanie rabatu tylko do fragmentu zamówienia. W praktyce logistycznej i sprzedażowej takie błędy są kłopotliwe, bo wpływają na fakturę, marżę, rozliczenie klienta i dane w systemie ERP. Najbezpieczniej zawsze oddzielać trzy etapy: wartość przed rabatem, wartość rabatu, wartość po rabacie. Proste, ale ratuje przed wieloma pomyłkami.