Kwalifikacja: SPL.01 - Obsługa magazynów

Wybór niewłaściwych kategorii produktów, takich jak artykuły chemii gospodarczej, ogólnodostępne meble biurowe czy sprzęt gospodarstwa domowego, jest wynikiem braku zrozumienia specyfiki strategii dystrybucji wyłącznej. Artykuły chemii gospodarczej oraz sprzęt gospodarstwa domowego są powszechnie dostępne i często sprzedawane w różnych kanałach dystrybucji. W tych przypadkach preferuje się dystrybucję selektywną lub intensywną, aby dotrzeć do jak najszerszej grupy konsumentów. W przypadku mebli biurowych, sytuacja jest podobna; klienci oczekują szerokiego wyboru i dostępu w różnych lokalizacjach, co nie jest kompatybilne z ideą wyłączności. Strategia dystrybucji wyłącznej jest stosowana w celu ochrony marki i tworzenia prestiżu, a w przypadku produktów masowych, takich jak wymienione, podejście to nie ma uzasadnienia. Warto również zauważyć, że błędne zrozumienie pojęcia dystrybucji wyłącznej prowadzi do mylnych założeń, że każde drogie czy prestiżowe produkty muszą być dystrybuowane w sposób wyłączny. W praktyce, kluczowe jest dopasowanie strategii dystrybucji do charakterystyki produktu oraz oczekiwań rynku, co pozwala na skuteczne zarządzanie marką oraz zwiększenie jej konkurencyjności.