Kwalifikacja: SPL.01 - Obsługa magazynów
Zawód: Technik logistyk
Wskaż w wycinku schematu systemu zarządzania relacjami z klientem brakującą operację oznaczoną znakiem?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Złożenie zamówienia to naprawdę istotna rzecz w CRM, bo to jakby pierwszy krok po zaakceptowaniu oferty. Kiedy klient decyduje się na zakupy, to właśnie składanie zamówienia pokazuje, że jest naprawdę zainteresowany. Od tego momentu zaczyna się cała akcja, czyli fakturowanie, realizacja zamówienia i dostawa. Widać, jak ważne jest zrozumienie tej roli zamówienia w całym procesie, ponieważ to nie tylko formalność, ale ważny element zarządzania klientem. Poza tym, warto mieć na uwadze standardy takie jak CRM 2020, które zwracają uwagę na to jak sprzedaż i obsługa klienta powinny być ze sobą zintegrowane. Dzięki temu, można tworzyć lepsze relacje z klientami i zwiększać ich zadowolenie, co przecież jest kluczowe w tym biznesie.
Wybranie odpowiedzi, która nie dotyczy składania zamówienia, pokazuje, że coś może być nie do końca zrozumiane w tym całym procesie CRM. Reklamacja jest ważna, ale to już kwestia obsługi po sprzedaży, a nie samego procesu sprzedaży. To trochę różne rzeczy. Zapytanie ofertowe to pierwszy krok, w którym klient chce się dowiedzieć szczegółów, ale to nie prowadzi bezpośrednio do zakupu. Prognoza sprzedaży natomiast to bardziej analiza danych na przyszłość, więc też nie ma związku ze składaniem zamówienia. Wiele osób myśli, że te wszystkie rzeczy są takie same, ale to nieprawda. Każdy z tych etapów ma swoje miejsce w cyklu sprzedaży i trzeba to rozumieć, żeby dobrze zarządzać relacjami z klientami i odnosić sukcesy w sprzedaży.