W sytuacji, gdy odpowiedzialność za transport na głównym etapie przewozu przypada kupującemu, powinna być użyta formuła INCOTERMS 2010?
Odpowiedź EXW (Ex Works) jest rzeczywiście prawidłowa. W tej formule to kupujący ma na sobie odpowiedzialność za transport głównej części przewozu. Sprzedający dostarcza towar do wskazanego miejsca, ale za zorganizowanie transportu ani pokrycie kosztów nie odpowiada. To rozwiązanie często stosuje się w handlu międzynarodowym, zwłaszcza gdy kupujący ma lepsze warunki do ogarnięcia transportu lub potrafi znaleźć tańszych przewoźników. Na przykład, jeśli firma sprzedająca maszyny budowlane zdecyduje się, że odbiór będzie w ich zakładzie, to kupujący musi sam ogarnąć transport. Często to się opłaca, gdyż można wykorzystać swój sprzęt i znajomości. Używanie tej formuły wymaga, żeby obie strony rozumiały swoje obowiązki i zasady sprzedaży, co jest mega ważne, żeby być zgodnym z międzynarodowymi standardami handlowymi jak INCOTERMS 2010.
Wybór DAP (Delivered at Place) pokazuje, że sprzedający bierze na siebie transport do określonego miejsca, co nie pasuje do zasady, że to kupujący ma się tym zająć. DAP to oznacza, że sprzedający pokrywa koszty transportu oraz ryzyko do momentu dostarczenia towaru, co całkowicie nie zgadza się z tym, co jest wymagane w pytaniu. Z kolei odpowiedź DDP (Delivered Duty Paid) też nie jest dobra, bo w tej formule sprzedający ma pełną odpowiedzialność za transport, w tym także opłaty celne. Kupujący nie martwi się wtedy o organizację przewozu ani o dodatkowe koszty. NAT (Now Available at Terminal), znane jako DAT, dotyczy sytuacji, w której sprzedający dostarcza towar do terminalu, co także przenosi odpowiedzialność na sprzedającego. Kluczem do zrozumienia INCOTERMS 2010 jest to, że różne formuły dzielą odpowiedzialność między sprzedającego a kupującego w różny sposób. Wybór odpowiedniej formuły wymaga analizy potrzeb transportowych i możliwości obu stron. Często pojawiają się błędy przy interpretacji INCOTERMS, jak złe przypisanie odpowiedzialności, co może prowadzić do nieporozumień w relacjach handlowych.