Kwalifikacja: HGT.07 - Przygotowanie imprez i usług turystycznych

Stosowanie strategii marketingowych poprzez produkt, dystrybucję czy promocję nie odpowiada na specyfikę sytuacji biura podróży. Skupienie się na produkcie oznaczałoby zmiany w ofercie turystycznej, takie jak wprowadzenie nowych atrakcji czy usług, co może nie być wystarczające w obliczu spadających dochodów. Wprowadzenie nowego produktu niekoniecznie przyciągnie klientów, jeśli ograniczenia cenowe są główną przeszkodą. Strategia dystrybucji koncentruje się na kanałach sprzedaży, ale sama zmiana miejsca, gdzie oferowane są usługi, nie wpłynie na ich cenową atrakcyjność. Bez dostosowania cen, nawet najdoskonalsze kanały dystrybucji mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów. Z kolei promocja, choć istotna w zwiększaniu rozpoznawalności marki, w sytuacji kryzysowej, jak opisany spadek dochodów, nie wystarczy, jeśli oferta wciąż pozostaje zbyt droga dla klientów. Niekiedy błędnie zakłada się, że zwiększona promocja wystarczy do przyciągnięcia klientów, podczas gdy główną barierą są właśnie ceny. Kluczem do zrozumienia tej sytuacji jest zrozumienie równowagi pomiędzy ceną a wartością, co jest fundamentalne w strategii marketingowej.