Kwalifikacja: HGT.07 - Przygotowanie imprez i usług turystycznych

Porada dotycząca zakupu oferty w konkurencyjnym biurze podróży oraz sugestia odstąpienia od decyzji zakupu są niewłaściwe w sytuacji, gdy klient poszukuje pomocy w wyjaśnieniu swoich wątpliwości. Tego typu podejście może prowadzić do nieporozumień i negatywnych doświadczeń klientów, co jest sprzeczne z zasadami obsługi klienta. Zamiast zaspokajać potrzeby klienta, takie działania mogą utwierdzić go w przekonaniu, że biuro podróży nie jest zainteresowane jego pytaniami ani potrzebami. Udzielenie lakonicznych wskazówek z prośbą o ponowne przyjście również nie jest rozwiązaniem, ponieważ nie dostarcza klientowi wartościowych informacji, które mogłyby rozwiać jego wątpliwości. Klient, który odczuwa brak precyzyjnych informacji, prawdopodobnie zniechęci się do zakupu i skorzysta z oferty konkurencji, co jest ogromną stratą dla biura podróży. Takie błędne podejście opiera się na przekonaniu, że klienci są gotowi działać bez pełnej informacji, co jest niezgodne z praktycznymi realiami rynkowymi. W obliczu konkurencji, budowanie relacji z klientem poprzez dostarczanie mu rzetelnych i wyczerpujących informacji jest kluczowe dla długofalowego sukcesu firmy.