Kwalifikacja: HGT.07 - Przygotowanie imprez i usług turystycznych
Kategorie: Usługi turystyczne Kalkulacje i rozliczenia Marketing i sprzedaż
Przy sprzedaży zagranicznej oferty first minute należy wziąć pod uwagę
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź dotycząca ustalenia ceny niższej od katalogowej jest prawidłowa, ponieważ w przypadku oferty first minute kluczowym elementem jest zachęcenie klientów do wcześniejszego zakupu. W praktyce oznacza to, że biura podróży często oferują promocyjne ceny, które są niższe od standardowych, aby przyciągnąć klientów do rezerwacji na długo przed rozpoczęciem sezonu. Taki model sprzedaży jest zgodny z powszechnymi praktykami w branży turystycznej, które opierają się na zachęcaniu do wcześniejszych decyzji zakupowych, co pozwala na lepsze planowanie i optymalizację obłożenia. Przykładem może być sytuacja, gdy biuro podróży oferuje wycieczkę, której katalogowa cena wynosi 3000 zł, a w promocji first minute klienci mogą ją nabyć za 2500 zł. To podejście nie tylko zwiększa sprzedaż, ale także pozwala na wczesne zabezpieczenie miejsc w hotelach i transportach, co jest korzystne dla organizacji całej imprezy turystycznej. Dodatkowo, obniżenie ceny jest również elementem konkurencyjności w sektorze turystycznym, co sprzyja zdobywaniu nowych klientów i utrzymywaniu starych.
Rozważając inne odpowiedzi, należy zauważyć, że premie dla pracowników biura podróży nie są czynnikiem, który wpływa na ustalanie ceny oferty first minute. Premie są wewnętrznym mechanizmem motywacyjnym, który powinien być ustalany na podstawie wyników sprzedaży i efektywności pracowników, a nie bezpośrednio związany z ceną ofert. Kolejnym błędem jest uznanie, że rabat dla wszystkich klientów jest kluczowym elementem. Oferowanie rabatów może być korzystne, ale nie jest to standardowa praktyka w przypadku oferty first minute, która ma na celu przyciągnięcie tego konkretnego segmentu rynku, który jest skłonny zarezerwować swoje wakacje z wyprzedzeniem, a nie wszystkich klientów na raz. Również kurs euro na przeddzień terminu realizacji imprezy nie powinien być bezpośrednio uwzględniany przy ustalaniu ceny oferty first minute. Chociaż kurs walutowy ma znaczenie w kontekście kosztów obsługi imprez turystycznych, jego wpływ nie jest bezpośredni, a ceny powinny być ustalane na podstawie planowanych kosztów oraz strategii cenowej biura podróży. Dlatego przy ustalaniu oferty first minute kluczowym elementem jest strategia cenowa, która koncentruje się na atrakcyjnych stawkach dla wcześniejszych rezerwacji.