Cechy dobrego negocjatora to intuicja, cierpliwość i asertywność. Negocjator powinien umieć ocenić sytuację, przewidzieć reakcje drugiej strony i stanowczo, lecz spokojnie dążyć do celu. Te cechy pomagają budować relacje, znajdować kompromisy i skutecznie rozwiązywać konflikty, co jest kluczowe w biznesie i codziennych interakcjach.
Lojalność i uczciwość są ważne, ale nie zawsze decydują o skuteczności negocjatora. Nieśmiałość i porywczość mogą prowadzić do niepowodzeń w negocjacjach, a pesymizm utrudnia budowanie relacji opartych na zaufaniu i pozytywnym nastawieniu.