Kwalifikacja: MOD.11 - Organizacja procesów wytwarzania wyrobów odzieżowych
Zawód: Technik przemysłu mody
Kategorie: Organizacja produkcji Marketing i sprzedaż
Producent luksusowej odzieży dla dojrzałych mężczyzn, który planuje oferować swoje wyroby klientom w ograniczonej liczbie sklepów na danym rynku, powinien przyjąć strategię sprzedaży
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Strategia selektywna sprzedaży polega na ograniczeniu liczby punktów sprzedaży, w których dostępne są produkty, co idealnie pasuje do modelu biznesowego producenta markowej, luksusowej odzieży dla dojrzałych mężczyzn. Wybierając tę strategię, producent może skupić się na tworzeniu ekskluzywnego wizerunku marki, co ma kluczowe znaczenie w kontekście luksusowych produktów. Przykładem może być marka, która decyduje się na sprzedaż swoich wyrobów tylko w wybranych, renomowanych butikach, które oferują odpowiednią obsługę oraz atmosferę zakupów. Taki model umożliwia utrzymanie kontroli nad jakością prezentacji produktów oraz relacjami z klientami. Dodatkowo, strategia selektywna pozwala na efektywne zarządzanie zapasami i unikanie nadprodukcji, co jest szczególnie istotne w segmencie premium. Firmy stosujące tę metodę często angażują się w marketing relacyjny, co z kolei buduje lojalność klientów i sprzyja długotrwałym relacjom opartym na zaufaniu.