Kwalifikacja: EKA.05 - Prowadzenie spraw kadrowo-płacowych i gospodarki finansowej jednostek organizacyjnych

Wybór złej odpowiedzi najczęściej bierze się z nieporozumień dotyczących zasad wynagradzania w systemach prowizyjnych. Na przykład 2 900,00 zł, 3 000,00 zł czy 2 600,00 zł to kwoty, które pokazują, że ktoś nie wziął pod uwagę ważnego szczegółu - czyli stawki procentowej, którą należało zastosować do całkowitego przychodu. Kluczową sprawą jest to, że wynagrodzenie nie jest stałe, ale zmienia się w zależności od wyników w sprzedaży. Jeśli mamy przychód 65 000,00 zł z prowizją 6%, to powinno wyjść 3 900,00 zł, a nie żadna inna kwota. Często też ludzie mylą przychody ze sprzedaży z różnymi innymi kosztami, co prowadzi do błędów. Ważne, żeby zasady wynagradzania były jasne i zrozumiałe, bo brak przejrzystości może wpływać na to, jak pracownicy podchodzą do swojego zajęcia. Dlatego warto zrozumieć te podstawowe zasady, jeśli chcemy dobrze zarządzać zespołem w sprzedaży.