Poprawna odpowiedź wynika z prawidłowego zrozumienia struktury wynagrodzenia przedstawiciela handlowego. Przedstawiciel otrzymuje wynagrodzenie zasadnicze w kwocie 4 200,00 zł, do którego należy doliczyć prowizję uzależnioną od wysokości osiągniętego obrotu ze sprzedaży. W przypadku, gdy obrót przekracza 15 000,00 zł, stosujemy stawkę prowizji wynoszącą 2%. W obliczeniach prowizji, 2% z obrotu 18 000,00 zł wynosi 360,00 zł. Zatem, sumując wynagrodzenie zasadnicze i prowizję, otrzymujemy 4 200,00 zł + 360,00 zł, co daje 4 560,00 zł. Takie podejście do wynagrodzenia jest powszechnie stosowane w branży sprzedażowej, gdzie motywacja pracowników opiera się na osiągnięciach sprzedażowych. Warto zaznaczyć, że dobrze skonstruowany system wynagrodzeń, uwzględniający prowizje, może znacznie zwiększyć efektywność sprzedaży i zaangażowanie pracowników, co jest zgodne z zaleceniami najlepszych praktyk w zarządzaniu talentami.
Wybór odpowiedzi innej niż 4 560,00 zł często wynika z braku zrozumienia zasady naliczania prowizji w systemie czasowo-prowizyjnym. Problemy mogą pojawić się na etapie obliczania prowizji – niektóre osoby mogą błędnie zinterpretować wysokość stawki prowizji lub nie uwzględnić jej w obliczeniach wynagrodzenia. Na przykład, w przypadku odpowiedzi 4 380,00 zł, przyjęto niższą kwotę prowizji, co jest błędne, ponieważ nie uwzględnia się poprawnej stawki procentowej dla obrotu odbiegającego od docelowej wartości. Z kolei wybór 4 200,00 zł sugeruje całkowite pominięcie prowizji, co jest niedopuszczalne w sytuacji, w której osiągnięto znaczący obrót. Często osoby udzielające błędnych odpowiedzi nie analizują w pełni danych dotyczących wynagrodzenia, co prowadzi do błędnych wniosków. Również, brak zrozumienia różnicy pomiędzy wynagrodzeniem zasadniczym a prowizją może prowadzić do pomyłek. Kluczowe jest też zrozumienie, że prowizja jest integralną częścią wynagrodzenia w sprzedaży, mającą na celu motywację pracowników i zachęcanie ich do osiągania lepszych wyników. Prawidłowe podejście do obliczeń wynagrodzenia powinno zawsze obejmować zarówno wynagrodzenie zasadnicze, jak i wszelkie formy dodatków, w tym prowizję, aby uzyskać pełny obraz zarobków przedstawiciela handlowego.
