Agencja reklamowa, skupiając się na jednym segmencie rynku, stosuje strategię marketingu skoncentrowanego, co oznacza, że zainwestuje zasoby w zrozumienie i zaspokojenie potrzeb konkretnej grupy klientów. Taki model pozwala na osiągnięcie wyższej efektywności marketingowej, ponieważ działania są precyzyjnie dopasowane do wymagań danego segmentu, co z kolei zwiększa szanse na uzyskanie znaczącego udziału w tym rynku. Przykładem może być agencja specjalizująca się w usługach marketingowych dla start-upów technologicznych, która rozwija unikalne rozwiązania i kampanie skoncentrowane na potrzebach innowacyjnych firm. Z powodzeniem przy takim podejściu można budować silną markę, zwiększać lojalność klientów i wyprzedzać konkurencję, zwłaszcza w dynamicznie rozwijających się branżach. Kluczowym elementem strategii skoncentrowanej jest także umiejętność zbierania i analizowania danych dotyczących preferencji i zachowań docelowego segmentu, co przyczynia się do ciągłego dostosowywania oferty do zmieniających się warunków rynkowych.
Zastosowanie strategii niezróżnicowanej zakłada, że firma kieruje swoją ofertę do całego rynku, co prowadzi do zbytniego uogólnienia w komunikacji marketingowej. Takie podejście może być nieefektywne, gdyż różnorodność potrzeb klientów w różnych segmentach rynku może prowadzić do pominięcia istotnych szczegółów, a co za tym idzie, zmniejszenia zadowolenia klientów. Strategia zróżnicowana polega na oferowaniu różnych produktów lub usług do różnych grup klientów, co również wymaga rozproszenia zasobów i może prowadzić do trudności w zarządzaniu marką. Z kolei podejście niszowe, mimo że koncentruje się na konkretnym segmencie, dotyczy zazwyczaj bardzo małych, wyspecjalizowanych rynków, co może ograniczać potencjalne zyski. Typowe błędy myślowe prowadzące do wyboru niewłaściwej strategii to bagatelizowanie złożoności rynku, brak analizy konkurencji oraz niewłaściwe zrozumienie potrzeb klientów. Właściwe podejście powinno wynikać z głębokiej analizy rynku oraz zrozumienia, jakie segmenty mogą przynieść największe korzyści oraz jak najlepiej dostosować ofertę do ich specyficznych wymagań.