Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Techniki negocjacyjne są narzędziami, które mogą różnić się w zależności od kontekstu i celów negocjatorów. Odpowiedzi takie jak "Mierz wysoko" czy "Dobry - zły glina" nie są adekwatne w kontekście podanego pytania. Technika "Mierz wysoko" zakłada ambitne stawianie celów i oczekiwań, co w tym przypadku nie odnosi się do ograniczeń kompetencyjnych. Może to wprowadzać w błąd, ponieważ nie dotyczy to sytuacji, w której negocjator jasno komunikuje, że brakuje mu uprawnień do podjęcia decyzji. Technika "Dobry - zły glina" polega na manipulowaniu emocjami drugiej strony przez zestawienie dwóch różnych postaw w negocjacjach, co również nie jest związane z przedstawianiem ograniczeń. Na przykład, w sytuacji, gdy jedna strona jest bardzo stanowcza, a druga bardziej wyrozumiała, to nie jest to odniesienie do stanu kompetencji. Z kolei technika manipulowania czasem może mieć zastosowanie w strategii negocjacyjnej, ale w tym kontekście nie dotyczy ona ograniczeń decyzyjnych. Często błędem jest utożsamienie różnych technik z jedną sytuacją, co prowadzi do błędnych wniosków. Kluczowym aspektem negocjacji jest zrozumienie sytuacji, w której się znajdujemy, oraz umiejętność dostosowania zastosowanej techniki do danego kontekstu, aby skutecznie dążyć do realizacji swoich celów negocjacyjnych.