Odpowiedź 'zbieraniem śmietanki' jest poprawna, ponieważ odnosi się do strategii cenowej, w której firma ustala ceny na wyższym poziomie niż konkurencja, aby maksymalizować zyski z segmentu klientów gotowych zapłacić więcej za premium produkty lub usługi. Ta strategia często stosowana jest w branżach, gdzie jakość i marka odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Przykładem może być agencja reklamowa, która oferuje ekskluzywne usługi kreatywne dla dużych korporacji, które są w stanie zapłacić więcej za innowacyjne i unikalne podejście do reklamy. Zbieranie śmietanki pozwala na osiągnięcie wyższych marż, ale wiąże się też z ryzykiem, gdyż jeśli konkurencja wprowadzi podobne usługi w niższej cenie, klienci mogą zacząć szukać tańszych alternatyw. Istotne jest, aby agencja miała silną propozycję wartości, aby utrzymać lojalność klientów. Dobre praktyki w tej strategii obejmują analizę segmentacji rynku oraz monitorowanie działań konkurencji, aby dostosować ofertę do oczekiwań klientów.
Wybór odpowiedzi 'cenowo neutralną' nie jest trafny, ponieważ ta strategia zakłada ustalanie cen w sposób, który nie różni się znacząco od cen konkurencji. Oznacza to, że agencja reklamowa nie podejmuje decyzji o podwyższaniu cen, a jej oferta cenowa pozostaje w ramach standardowych wartości rynkowych. Takie podejście może być korzystne w sytuacjach, gdy agencja chce zdobyć rynek lub utrzymać stabilną pozycję w obliczu silnej konkurencji, ale nie pozwala na maksymalizację zysków z klientów skłonnych do płacenia więcej. Strategia penetracji rynku również nie jest właściwa, ponieważ polega na ustalaniu cen na poziomie niższym od konkurencji, aby szybko zyskać rynek i zwiększyć udziały poprzez przyciąganie klientów niską ceną. Dywersyfikacja, z kolei, odnosi się do wprowadzania nowych produktów lub usług na rynek, co nie jest związane z ustalaniem cen wyższych niż u konkurencji. Te niepoprawne odpowiedzi wskazują na typowe błędy myślowe, takie jak mylenie celów cenowych z podejściem do segmentacji rynku oraz niezrozumienie podstawowych zasad konkurencji w branży reklamowej. Kluczowe jest zrozumienie, że każda strategia cenowa ma swoje miejsce w odpowiednim kontekście rynkowym i powinna być dostosowana do sytuacji oraz celów firmy.