Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Agencja marketingowa postanowiła wzbogacić swoją ofertę o powiązane produkty, przy ich tworzeniu wykorzystując posiadane umiejętności oraz zasoby. W związku z tym prowadzi sprzedaż według strategii dywersyfikacji?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź "horyzontalnej" jest poprawna, ponieważ odnosi się do strategii dywersyfikacji, w której firma wprowadza nowe produkty, które są spokrewnione z istniejącą ofertą, korzystając z posiadanych zasobów i doświadczenia. W kontekście agencji reklamowej oznacza to, że agencja może rozszerzyć swoją działalność o usługi związane z marketingiem cyfrowym, tworzeniem treści czy zarządzaniem mediami społecznościowymi, które są ściśle związane z jej dotychczasową działalnością reklamową. Horyzontalna dywersyfikacja pozwala na zminimalizowanie ryzyka, ponieważ agencje mogą wykorzystać swoje już istniejące umiejętności, a także zaspokajać szersze potrzeby klientów. Przykładem może być agencja reklamowa, która zaczyna oferować usługi SEO lub kampanie PPC, co poszerza jej ofertę, ale pozostaje w zgodzie z jej podstawową działalnością. Zastosowanie strategii horyzontalnej ma też swoje miejsce w praktykach branżowych, gdzie firmy starają się być bardziej elastyczne i dostosowywać się do zmieniających się potrzeb rynku.
Wybór odpowiedzi dotyczącej strategii liniowej jest niewłaściwy, ponieważ odnosi się do rozwoju produktów w obrębie jednego segmentu rynku bez wprowadzania nowych kategorii produktów. Liniowa dywersyfikacja zakłada, że firma koncentruje się na rozwoju i poprawie istniejących produktów, co nie ma miejsca w opisanej sytuacji, gdzie agencja reklamowa wprowadza nowe, spokrewnione usługi. Odpowiedź dotycząca dywersyfikacji wertykalnej jest równie nieodpowiednia, gdyż ta strategia polega na kontroli różnych etapów produkcji lub dostarczania usług w tej samej branży, co również nie pasuje do kontekstu rozszerzenia oferty o pokrewne produkty. Wreszcie, odpowiedź związana z dywersyfikacją lateralną myli się, ponieważ ten termin zazwyczaj odnosi się do wprowadzania zupełnie nowych produktów, które nie mają związku z dotychczasową ofertą. Takie podejście nie byłoby korzystne dla agencji reklamowej, gdyż brak doświadczenia w nowym obszarze może prowadzić do większego ryzyka i niepowodzeń. Zrozumienie tych różnic jest kluczowe w kontekście zarządzania strategicznego i pozwala unikać typowych błędów myślowych wynikających z nieprecyzyjnego użycia terminologii związanej z dywersyfikacją.