Strategia penetracji rynku polega na wprowadzeniu produktów lub usług na rynek po cenach niższych niż te oferowane przez konkurencję. Celem tej strategii jest zdobycie jak największego udziału w rynku poprzez przyciągnięcie klientów, którzy mogą być wrażliwi na cenę. W praktyce, agencje reklamowe często stosują tę metodę, aby szybko zbudować bazę klientów i zwiększyć rozpoznawalność marki. Przykładem może być nowa agencja, która, oferując niższe ceny za kampanie reklamowe niż lokalni konkurenci, przyciąga małe i średnie przedsiębiorstwa, które wcześniej korzystały z droższych usług. Warto pamiętać, że skuteczna penetracja rynku wymaga odpowiedniej analizy kosztów oraz dalszego planowania, aby nie wpłynęło to negatywnie na rentowność. Dobrą praktyką w tym przypadku jest stopniowe zwiększanie cen po zdobyciu stabilnej pozycji na rynku, co pozwala zminimalizować ryzyko utraty klientów, którzy przywykli do korzystania z oferty agencji.
Wybór dumpingu jako strategii cenowej w kontekście agencji reklamowej jest błędny. Dumping odnosi się do sprzedaży produktów po cenach znacznie poniżej kosztów ich wytworzenia lub wartości rynkowej, co jest często niezgodne z prawem i postrzegane jako działanie szkodzące konkurencji. W przeciwieństwie do tego, penetracja rynku ma na celu zwiększenie udziału w rynku bez konieczności praktyk antykonkurencyjnych. Dywersyfikacja to strategia rozwoju, która polega na wprowadzaniu nowych produktów lub usług na inne rynki, co nie odnosi się bezpośrednio do obniżania cen w celu zdobycia klientów. Zbieranie śmietanki to strategia, w której firma ustala wysokie ceny dla nowego, innowacyjnego produktu, co jest całkowicie sprzeczne z ideą oferowania niższych cen w celu przyciągnięcia klientów. Typowe błędy myślowe prowadzące do takich niepoprawnych wniosków to mylenie różnych strategii cenowych oraz niewłaściwe interpretowanie zamiarów agencji reklamowej. Kluczowe jest zrozumienie, że każda z tych strategii ma swoje specyficzne cele i zastosowania, a ich niepoprawne zestawienie prowadzi do dezinformacji na temat podejść marketingowych.