Brak kwestii spornych to cecha, która nie jest charakterystyczna dla negocjacji. Negocjacje odbywają się zawsze w kontekście konfliktu interesów, co oznacza, że strony mają różne cele, które chcą osiągnąć. W praktyce, negocjacje mają na celu znalezienie wspólnego rozwiązania, które zaspokoi potrzeby obu stron. Na przykład, w negocjacjach dotyczących umowy handlowej, jedna strona może dążyć do niższej ceny, podczas gdy druga może chcieć zwiększenia jakości produktów. Kluczowe w negocjacjach jest zaangażowanie co najmniej dwóch stron, które muszą być gotowe do dyskusji oraz wymiany propozycji. Dobrą praktyką jest również poszukiwanie rozwiązania, które przyniesie korzyści obu stronom, co jest nazywane negocjacjami win-win. W przypadku braku kwestii spornych, nie ma podstaw do negocjacji, ponieważ nie ma różnych interesów, które należałoby zharmonizować.
Sprzeczność interesów stron jest kluczowym elementem negocjacji, ponieważ jedynie w sytuacji, gdy interesy są sprzeczne, można mówić o potrzebie osiągnięcia porozumienia. Negocjacje są procesem, w którym strony starają się zredukować różnice pomiędzy swoimi interesami poprzez komunikację i kompromis. Kiedy interesy są zgodne, negocjacje stają się zbędne, ponieważ strony już osiągnęły wspólny cel. Zaangażowanie co najmniej dwóch stron jest absolutnie niezbędne, ponieważ negocjacje z definicji wymagają interakcji między różnymi podmiotami. W kontekście negocjacji, chęć osiągnięcia porozumienia jest również fundamentalna. Bez tej chęci, proces negocjacyjny nie mógłby się rozpocząć, ponieważ każda ze stron musiałaby być otwarta na dialog i możliwości współpracy. Istnieje wiele przypadków, w których strona może mylnie zakładać, że brak sporu oznacza, że negocjacje są niepotrzebne, co prowadzi do nieporozumień i frustracji. Wiedza o tym, że negocjacje są ważnym narzędziem w rozwiązywaniu sporów i osiąganiu porozumień w warunkach sprzecznych interesów, jest kluczowa dla każdego specjalisty w zakresie zarządzania, prawa czy negocjacji biznesowych.