Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Wybierając strategię reklamy dla nowego oddziału restauracji w Krakowie, trzeba zawsze patrzeć na realny zasięg i profil odbiorców. Plakat umieszczony przed restauracją co prawda trafi do osób, które już znajdują się w pobliżu lokalu, ale w praktyce to zdecydowanie za mało — skuteczność takiego rozwiązania ogranicza się głównie do przechodniów, którzy i tak już są na miejscu, więc raczej nie zwiększamy zasięgu informacji o otwarciu. Ulotki rozdawane na targach kulinarnych to ciekawy pomysł, lecz tu największy problem polega na bardzo wąskiej grupie odbiorców — większość uczestników takich wydarzeń może pochodzić z różnych części Polski, nie tylko z Krakowa i okolic, a poza tym ulotki łatwo trafią do kosza. Ogłoszenie modułowe w dzienniku ogólnopolskim to klasyczny przykład nietrafionego targetowania — taki dziennik trafia do czytelników z całego kraju, przez co płacimy za zasięg, który nie przełoży się realnie na liczbę lokalnych gości w restauracji. W branży reklamowej mówi się, że nie ma sensu inwestować w ogólnopolskie nośniki, jeśli oferta dotyczy tylko konkretnego regionu, bo to zwyczajnie nieopłacalne. Często spotykam się z przekonaniem, że jakakolwiek reklama to już sukces, ale skuteczność mierzy się właśnie tym, jak dobrze dotrzemy do swojej grupy docelowej – a tutaj liczy się głównie lokalność przekazu. W praktyce trzeba po prostu unikać przepalania budżetu i kierować kampanię tam, gdzie rzeczywiście są potencjalni klienci. Dlatego tak ważne jest, żeby wybierać takie media, które mają lokalny zasięg i potrafią zaangażować mieszkańców regionu, np. telewizja regionalna, lokalne portale internetowe czy nawet lokalne radio. Reszta opcji to raczej działania uzupełniające, a nie podstawa skutecznej kampanii otwarcia.