Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Kategorie: Planowanie kampanii Obsługa klienta i sprzedaż
Największe możliwości sprzedażowe znajdują się w gorących punktach, które to są
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Początki i końcówki regałów stanowią kluczowe miejsca w przestrzeni handlowej, które przyciągają uwagę klientów w sposób naturalny. Badania wykazują, że klienci zazwyczaj kierują swoje spojrzenia na te obszary w pierwszej kolejności, co czyni je idealnymi do umieszczania produktów, które chcemy szczególnie wyeksponować. Dobrą praktyką jest umieszczanie w tych miejscach towarów promocyjnych lub nowości, co może znacząco zwiększyć sprzedaż. Przykład zastosowania to umieszczenie bestsellerów lub produktów sezonowych w początkowych i końcowych częściach regałów, co zachęca klientów do ich zakupu. Zgodnie z zasadami merchandisingu, efektywne zarządzanie przestrzenią sprzedażową i wykorzystanie gorących punktów, takich jak początki i końcówki regałów, powinno być integralną częścią strategii marketingowej sklepu. Tego typu podejście nie tylko zwiększa widoczność produktów, ale także wpływa na decyzje zakupowe klientów, co jest kluczowe w konkurencyjnym środowisku handlowym.
Choć dolne półki mogą wydawać się atrakcyjne, w rzeczywistości rzadko przyciągają uwagę klientów. Klienci często skanują półki na poziomie oczu, co sprawia, że produkty umieszczone na dolnych półkach są mniej widoczne i mogą być pomijane. Narożniki sklepów również nie zawsze są korzystne, ponieważ mogą być miejscem, gdzie klienci nie zwracają uwagi na asortyment. Miejsca słabiej oświetlone są generalnie uważane za mniej zachęcające do zakupów, ponieważ dobre oświetlenie ma kluczowe znaczenie dla eksponowania produktów. Gdy klienci nie widzą dobrze towaru, są mniej skłonni do dokonania zakupu. Ponadto, umieszczanie produktów na początku i końcu regałów jest zgodne z zasadami skutecznego merchandisingu. Ignorowanie tej zasady może prowadzić do zmniejszenia efektywności sprzedaży, ponieważ klienci mogą nie zauważyć promocyjnych ofert lub nowości, które są kluczowe dla zwiększenia przychodów. Zrozumienie dynamiki ruchu klientów i ich zachowań zakupowych jest więc niezbędne, aby skutecznie zarządzać przestrzenią sklepową i maksymalizować sprzedaż.