Reklama odwołująca się do potrzeb społecznych bazuje na fundamentalnej teorii hierarchii potrzeb Abrahama Maslowa, która wskazuje, że jednostki mają potrzebę przynależności do grupy oraz akceptacji przez innych. Przykłady wykorzystania tej strategii obejmują kampanie, które promują produkty jako symbol statusu społecznego lub jako sposób na nawiązywanie relacji. Na przykład, reklamy luksusowych marek odzieżowych często pokazują ludzi korzystających z ich produktów w ekskluzywnych lokalizacjach, co sugeruje, że noszenie tych ubrań przyciąga uwagę i uznanie ze strony innych. W praktyce, skuteczne reklamy wykorzystujące potrzeby społeczne mogą zwiększać zaangażowanie konsumentów, budując silne emocjonalne połączenie z marką. Dobrze zaprojektowane kampanie mogą również wykorzystać media społecznościowe do tworzenia poczucia wspólnoty, zachęcając do interakcji i dzielenia się swoimi doświadczeniami związanymi z produktem, co z kolei przyczynia się do wzrostu lojalności wobec marki. W związku z tym, stosowanie strategii skupiających się na potrzebach społecznych jest standardem w branży marketingowej, pomagając markom w efektywnym dotarciu do konsumentów.
Wybór odpowiedzi dotyczących bezpieczeństwa, samorealizacji lub potrzeb fizjologicznych może wynikać z nieporozumienia dotyczącego podstawowych motywacji, które kierują zachowaniami zakupowymi konsumentów. Potrzeby bezpieczeństwa odnoszą się głównie do pragnienia ochrony przed zagrożeniami, co może powodować, że klienci sięgają po produkty ubezpieczeniowe lub zabezpieczające, ale nie wyjaśnia to, dlaczego reklama powinna skupiać się na interakcji społecznej. Z kolei potrzeby fizjologiczne dotyczą podstawowych wymagań, takich jak jedzenie, woda czy schronienie, co nie jest bezpośrednio związane z tym, jak reklamy angażują społeczeństwo. Samorealizacja, chociaż istotna, jest bardziej skoncentrowana na osobistym rozwoju i spełnieniu indywidualnych ambicji, co również nie uwzględnia dynamiki społecznych interakcji, które są kluczowe w wielu kampaniach reklamowych. Zrozumienie, że reklama często ma na celu nie tylko zaspokojenie indywidualnych potrzeb, ale również budowanie relacji i akceptacji w grupie, jest kluczowe dla skutecznego projektowania strategii marketingowych. Używanie błędnych kategorii potrzeb w kontekście reklamy może prowadzić do nieefektywnych kampanii, które nie trafią w emocje i oczekiwania docelowej grupy konsumentów.