Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Strategia unikania jest nieodpowiednia w tej sytuacji, gdyż polega na rezygnacji z negocjacji, co może prowadzić do utraty potencjalnych dochodów. Zerwanie negocjacji również nie jest rozwiązaniem, ponieważ oznacza całkowitą rezygnację z próby osiągnięcia jakiegokolwiek porozumienia i może zniszczyć przyszłą współpracę z reklamodawcami. Kontynuacja negocjacji twardych w obliczu niewystarczającego zainteresowania ze strony reklamodawców jest błędem, który może prowadzić do frustracji obu stron i ostatecznie do zakończenia negocjacji bez osiągnięcia żadnego rezultatu. Twarde negocjacje koncentrują się na maksymalizacji zysków kosztem relacji, co w sytuacji, gdy dom mediowy nie ma wystarczającej liczby chętnych do zakupu reklamy, staje się kontrproduktywne. Dobrą praktyką w negocjacjach jest szukanie win-win, co oznacza, że obie strony powinny czuć się zadowolone z osiągniętego porozumienia. W przypadku ograniczonej liczby ofert, bardziej efektywne byłoby przeanalizowanie potrzeb reklamodawców i dostosowanie oferty, aby osiągnąć korzystny wynik dla obu stron.