Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Wybór agencji reklamowej specjalizującej się w produkcji telewizyjnych spotów reklamowych, opracowywaniu strategii medialnej czy planowaniu oraz zakupie mediów może sugerować, że kampania BTL jest podobna do kampanii ATL (Above The Line). Jednak te podejścia różnią się znacznie pod względem celów i metod. Reklamy ATL skupiają się na masowym dotarciu do szerokiej grupy odbiorców poprzez media takie jak telewizja, radio czy prasa, co nie jest zgodne z duchem kampanii typu BTL, która ma na celu bardziej bezpośrednią interakcję z konsumentem. Wybierając agencję zajmującą się produkcją spotów telewizyjnych, można zainwestować znaczne środki w reklamy, które mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów, ponieważ nie angażują one odbiorcy w sposób zindywidualizowany. Opracowywanie strategii medialnej oraz planowanie mediów również koncentruje się na szerokim zasięgu, co nie jest efektywne w kontekście kampanii BTL, gdzie kluczowym elementem jest personalizacja komunikacji i bezpośredni kontakt z konsumentem. Takie błędne założenia mogą prowadzić do marnotrawstwa budżetu marketingowego i nieefektywności działań w dotarciu do właściwej grupy docelowej. Współczesne podejście do marketingu wymaga zrozumienia różnic między tymi dwoma rodzajami kampanii oraz umiejętności wyboru odpowiednich narzędzi do ich realizacji.